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海王銀杏葉片創(chuàng)作紀實
作者：葉茂中 沈優(yōu)君 時間：2001-12-26 字體：[大] [中] [小]
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50％的時間用來發(fā)想方案，50％的時間用來選擇方案，這就是策劃。絞盡腦汁，終于有了方案，當幾個、幾十個、甚至幾百個方案擺在面前時，這時策劃就是方案抉擇前一場激烈的“思想斗爭”。
思想斗爭1：海王銀杏葉片“大做”還是“小做”？
盡管銀杏葉片在國際上的保健地位僅次于人參，盡管海王銀杏葉片選料精良、品質(zhì)過硬，但這個市場做起來并不輕松，因為這是一個成熟穩(wěn)定的市場。過于平靜、沒有熱度�！按笞觥边�是“小做”？這個問題海王決策層和我們整整推敲了半年，最后還是海王銀杏葉片產(chǎn)品本身給了我們信心。
心腦血管疾病是人類的頭號大敵，并且逐年向年輕人逼近�，F(xiàn)代人“不健康”的生活習慣加劇了心腦血管疾病的發(fā)生。心腦血管疾病絕大多數(shù)是由血管的問題引起的。而銀杏葉片正好可以全面解決血管的一系列問題。
思想斗爭2：“海王R銀可絡(luò)”還是“海王R銀杏葉片”？
廣告創(chuàng)作有一個原則：任何一個沒有角色貢獻的元素不得出現(xiàn)。廣告尚且如此，名字更容不得“廢字”。海王銀杏葉片足夠代表品牌形象、交待產(chǎn)品內(nèi)容。銀可絡(luò)基本上就是一個多余的角色，盡管銀可給在專業(yè)通路表現(xiàn)良好，但對廣大消費者來說銀可絡(luò)則是一個陌生的名字，會給產(chǎn)品傳播增加額外負擔，從而增加推廣的成本。從市場推廣的角度來看，由“海王R銀可終R銀杏葉片”縮減為“海王R銀杏葉片”，簡化消費者的解讀過程其實就是為推廣節(jié)約成本。從品牌發(fā)展戰(zhàn)略的高度來看，由銀可絡(luò)改為海王銀杏葉片，符合海王大族群品牌的品牌大戰(zhàn)略，透過產(chǎn)品品牌之間的有機互動，讓品牌資源利用產(chǎn)生倍乘的效應(yīng)。
思想斗爭3：視覺符號采用“銀杏葉”還是“3個循環(huán)的箭頭”？
產(chǎn)品推廣全過程貫穿始終的個性符號是什么？銀杏葉嗎？銀杏葉的視覺只是重復表達了“銀杏葉片”這層意思，為什么不直接陳述產(chǎn)品的消費者利益點——改善心腦血液循環(huán)？“3個循環(huán)箭頭”，3種跳躍的色彩，充滿動感的視覺符號，兼具豐富的內(nèi)涵與觸目驚心的效果。人的注意力85％通過眼球獲得！“3個循環(huán)箭頭”充分借助視覺的力量傳遞產(chǎn)品的核心功能點。
1條創(chuàng)意背后99條創(chuàng)意做“墊背”
海王銀杏葉片，是我們服務(wù)海王全案策劃的第三個品種。它能否更出彩，對我們項目組來講是個挑戰(zhàn)。
銀杏葉片是一個成熟的市場、惰性的市場，我們的廣告表現(xiàn)必須震撼視聽，我們的說法必須觸動消費者的內(nèi)心！除此之外，沒有別的選擇！
沒完沒了地熬夜，沒完沒了地加班，方案越來越多，報告越來越厚，但最核心的電視創(chuàng)意始終懸而未決。不是沒有思路，每天都有思路，我們從幾個方向探索了100個方案，都沒有把方案給客戶看，而是一遍又一遍地反問自己：夠不夠直接，夠不夠犀利？海王銀杏葉片原本的優(yōu)勢在醫(yī)院，現(xiàn)在要開發(fā)啟動的是OTC市場，這是一個藥品直接面對消費者的市場，無論藥品的作用機理有多復雜，但你都不能和消費者打啞迷、兜圈子，而要以最快最直接的方式呈現(xiàn)事實，否則，你的話才說半截，消費者就已經(jīng)不見了。
我們知道，比數(shù)量更重要的是品質(zhì)。葉茂中公司從不擔心方案，創(chuàng)意能否賣給客戶，最擔心的是：一不小心誕生一個平庸的創(chuàng)意，并讓這個創(chuàng)意平庸的廣告片活生生地出現(xiàn)在消費者面前。
100條創(chuàng)意最后只能保留1條。其他的99條將被當作廢紙扔進垃圾桶。廣告這職業(yè)就這么殘酷！
第101條創(chuàng)意
藥品廣告是典型的戴著枷鎖跳舞，因為限制很多，藥品廣告幾乎就沒給創(chuàng)意人留什么發(fā)揮的空間。這也導致了眾多藥品廣告就剩下藥盒子亂飛，或者是一個人舉著藥盒念一難說明。
如果我們的廣告只有陳述事實的“權(quán)力”。那么我們就去尋找“觸動人心”的事實吧！報紙、書籍、網(wǎng)站我們?nèi)嫒鼍W(wǎng)，和企業(yè)面對面時，每一個細胞豎起敏感的耳朵......，功夫不負有心人。我們終于找到了一個令人激動的點——心臟的年齡不一定與實際年齡成正比。有的人才30歲，心腦血管就嚴重硬化、老化；有的入已60歲心腦血管依然充滿活力。
3月2曰《北京日報》訊,北京安貞醫(yī)院有一病人今年30歲，但做動脈造影。血管硬化如六七十歲的古稀老人。同樣，有六七十歲人一做體檢，心 臟卻像3O歲的年輕人一樣充滿活力。
“3O歲的人，60歲的心臟”“60歲的人，30歲的心肝臟”觸動人心的說法有了。視覺上卻一直沒找到最直觀的表現(xiàn)方式。日子一天天過去，項目組籠罩上了陰云，海王高錦民更是一天兩個電話催產(chǎn)......電視廣告開拍前的那一天，終于找到了“球”這個載體——分別以癟了氣的籃球和充滿彈力的籃球來象征“3O歲的人，6O歲的心臟”“6O歲的人，3O歲的心臟”！
海王銀杏葉片電視廣告（年齡）
畫面：在一抽象的空間里，一位30歲左右的年輕人拍著一個彈力不足的球。平移畫面，出字幕：30歲的人60歲的心臟
聲音：30歲的人60歲的心臟
音效：咚咚（弱）
畫面：在一抽象的空間里，一身穿大背，心的老頭有力地拍著一個彈力很足的球。平移畫面，出字幕：60歲的人30歲的心臟
聲音：60歲的人30歲的心臟
音效：咚咚（強）
畫面：畫面一分為二，左側(cè)為癟了氣的球；右側(cè)為彈力很足的球。
字幕：健康在于選擇
聲音：健康在于選擇
音效：哈哈
畫面：以銀杏葉片為背景，海王銀杏葉片產(chǎn)品包裝上的箭頭往外飛
聲音：海王銀杏葉片
畫面：光感流動的循環(huán)箭頭
聲音：循環(huán)清除管壁沉淀物
畫面：銀杏葉片粒子組成的箭頭逐漸清除管壁上的血脂。字幕：24小時循環(huán)清洗血管，主治動脈硬化、冠心病、心絞痛、心肌梗塞、腦血栓
聲音：改善心腦血液循環(huán)
畫面：銀杏葉片產(chǎn)品包裝。
字幕：國家中藥保護品種按醫(yī)生處方購買方可使用粵衛(wèi)藥準字號（1995）第918OO6號
聲音：海王銀杏葉片
畫面：一群入排成一隊有力地拍球
聲音：讓心腦充滿活力
畫面：海王標版字幕：健康成就未來深圳海王藥業(yè)有限公司
聲音：海王 海鷗聲 健康成就未來廣告片完成后，我們立刻找消費者描述他們對廣告片的感受——
“挺兇的！”“球！……”“思路很清晰！”“3O歲開始就應(yīng)該注意保養(yǎng)心臟……”“一看就明白！”......
海王總裁張思民看憲廣告片后滿臉的興奮：“這個好！”
國家藥監(jiān)局的李處長稱贊：
“這個創(chuàng)意好，很多藥廠跟我們打聽是誰做的......你們這下更出名了吧。”葉茂中這廝心中十分得意，但表面還特謙虛，……呵！呵！
平面文案更為詳實地
表現(xiàn)出海王銀杏葉片的特性
標題：你的血管老化了嗎？
副標題：為什么有的人才3O歲，
血管就開始老化？為什么有的人60多歲，血管依然充滿彈性和活力？
畫面：癟了氣的籃球和充滿彈性的籃球
內(nèi)文：
30歲的人60歲的心臟
60歲的人30歲的心臟
改善心腦血液循環(huán)
心腦仿佛水泵，驅(qū)動血液流向全身。無論“營養(yǎng)”還是“垃圾”都經(jīng)由血管輸送到全身各個器官，現(xiàn)代入由于營養(yǎng)過剩、精神緊張、長期過度用腦等不良生活習慣。直接或間接地加速了血管的老化和膽固醇等血管沉淀物的堆積，導致血管硬化、彈性降低。心腦血管疾病不再是老人的專利。
2億年對抗疾病的經(jīng)驗
銀杏的生存歷史可追溯到2億年前，著名的進化論創(chuàng)始人達爾文稱它為植物進化的活化石。銀杏樹生存時間長、繁殖力旺盛。科學家研究發(fā)現(xiàn)，這種已在地球上存活了2億年的植物的葉片中含有許多對人體非常有用的成分，可以有效促進心腦血液循環(huán)。擴張冠脈血管并防止血栓的形成。
海玉銀杏葉片改善心腦血循環(huán)
血管壁沉淀物的堆積，心腦供血不足是心腦血管疾病的根源。海王銀杏葉片提取物（RBE）天然具有清除自由基、消除管壁沉淀成分、降低血管脆性、降低血液粘度的功能，改善心腦血液循環(huán)，防止動脈硬化，讓血管充滿活力，讓心腦充滿活力。海王銀杏葉片，國家中藥保護品種，精選優(yōu)質(zhì)銀杏葉片精制而成，從原料開始保證產(chǎn)品質(zhì)量。
市場是評判廣告的最后標準
30歲的人，60歲的心臟：60歲的人，30歲的心臟。當這個強勢訴求的廣告表現(xiàn)形式在中央臺、13家衛(wèi)視頻道等全國媒體上一出場。短短兩個月的時間，市場便有了強烈的反響。在今年7月舉行的海王OTC全國會議上，總經(jīng)理孫曉恩對我們說：海王銀杏葉片銷量增長極快，廣告效果非常明顯。
我們懸著的心終于落了地。
作者：葉茂中 沈優(yōu)君